浙江绍兴恒信农商银行是一家地方法人银行。该行坚持金融服务实体的宗旨，与服务地方经济发展同频共振，主动为实体经济“输血”“造血”，积极构建金融有效支持实体经济的长效机制，努力为实体经济发展提供更优质、更高效的金融服务。
聚焦“三农”乡村振兴
恒信农商银行紧贴“三农”发展要求，切实履行越城区“乡村振兴主办行”主体责任，为确保金融活水精准滴灌辖内农业产业，不断优化支农金融服务，定期开展“金融惠农”大走访活动，做好辖内新型农业经营主体的建档评级及融资对接，提升新型农业经营主体的产业融合发展能力。深化“三位一体”合作，与农合联组织开展战略合作，向农合联组织授信31亿元，推动农业产业振兴。大力推广“农合通贷”，利用农合通平台将信用嵌入生产、供销等环节，实现产供销与金融支持的紧密结合。截至目前已支持新型农业经营主体、农合联成员133户，涉及贷款金额1.18亿元，发放各类涉农贷款47.57亿元。
全面推进农户小额普惠贷款“整村授信”工作，通过对接镇（街）、村委会，及时收集辖内农户基础信息，统一建档评级，批量授信。“一次授信，三年有效，循环使用”，实实在在将金融资金送到农户手中。开展农户小额普惠贷款营销活动，落实“有感反馈”，切实提高用信率。截至目前已实现农户小额信用贷款授信全覆盖，授信农户数10.05万户，授信总额203.86亿元；农户小额普惠贷款户数6719户，贷款余额20.53亿元。
聚焦先进制造业升级
恒信农商银行将制造业高质量发展作为国民经济发展的“动力源”，充分发挥金融保障作用，集聚贷款要素支持制造业高质量发展，为先进制造业赋能升级。
该行结合实际出台了金融支持制造业高质量发展行动方案。一方面，全面梳理制造业企业名单 、制造业重点项目名单 ，加大对高端装备、新材料、电子信息、现代医药等新兴产业、高新技术产业信贷支持，结合制造业企业融资需求发放中期流贷，并做好延期还本付息、减费让利等惠企纾困相关工作；另一方面，持续深化银政企之间的协作。与越城区经济和信息化局签署战略合作协议，未来5年，该行计划投放100亿元用于制造产业区、数字经济发展、产业转型升级和中小企业发展等重点领域。
截至目前，该行制造业贷款余额达66.72亿元，惠及制造业贷款客户1982户。其中制造业中长期贷款余额26.79亿元，较年初增加5.8亿元，制造业中长期贷款占比达40.15%。
聚焦小微普惠金融
恒信农商银行充分发挥点多面广、贴近群众的地缘优势，坚持以客户为中心，立足区域产业发展特点，不断拓宽小微企业金融服务渠道，积极给予普惠小微相关优惠政策，从根本上解决小微企业融资难、融资贵、担保难问题，支持普惠小微发展壮大。
该行秉承“端盘子”服务精神，从管用、实用、可用着手，建立授权、授信、未尽职负面“三张服务清单”，按照“减环节、减材料、减时间”，下放审批权限、提高办贷效率、畅通申贷渠道，持续提高小微企业信贷获得感。推行限时答复制，对小微企业授信申请原则上1个工作日内予以答复；对符合条件的信贷申请，贷款办结时间最长不超过5个工作日。
充分运用普惠小微贷款支持、支农支小再贷款等央行货币政策工具，降低融资成本，让利小微企业及农户。今年以来已累计发放小微贷款156.35亿元，贷款户数5491户，为小微客户减费让利2331万元。
聚焦金融产品创新
恒信农商银行把创新金融产品作为服务实体经济的重要方式，强化自身定位、优势、特色，主动对接市场主体诉求，积极扩大金融产品有效投放，为实体经济发展提供助力。
该行围绕小微企业融资特点，积极创新和运用免担保、免周转、按揭还、低成本的贷款产品，个性化推出更多操作性强、复制面广、适用性好的信贷产品，满足客户多元化的融资需求。聚焦农业全产业链发展和产业化升级，推出了“公司+合作+农户”“链贷通”融资模式；聚焦文创企业发展，推出了“文创·贴心贷”；联合省农担推出“浙里担”系列融资担保贷款产品，并配套政策性优惠担保费率和优惠贷款利率；如联合税务部门大力推广“税银贷”产品，运用纳税信用评价结果向企业提供信用贷款支持，已累计发放“税银贷”2.79亿元；针对“首贷”客户融资难题创新推出“首贷易”贷款产品，并配套优惠利率、线上申贷等政策，累计发放“首贷易”41.97亿元，惠及小微客户1603户。
为有效延伸信贷服务时间和空间，积极创新推广线上融资服务。相继推出“小微易贷”“关贸E贷”“浙里贷”“云商贷”“云分期”“云保贷”等线上贷款产品，引导客户通过丰收互联APP、网上银行、微信银行等线上方式办理贷款申请、查询、还款等业务。今年以来，已通过线上渠道办理贷款6.18万笔，金额38.68亿元，通过线上服务已有7万多人次实现“零次跑”。
聚焦个体发展注动能
恒信农商银行认真贯彻落实上级关于进一步加大对个体工商户的金融支持力度，出台《关于开展个体工商户信贷支持专项工作的通知》文件，在全辖范围内开展“百万市场主体大走访活动”，按照“边界清晰、任务明确、行动有效”的要求，组织开展网格化走访，精准对接。截至目前，已累计走访个体工商户6.41万户。
针对个体工商户的融资特点创新服务模式。对前景好、创业周期长的发放中长期贷款，对周转频、需求急、额度小的采取随借随还灵活放款模式。认真做实、做细、做透对个体工商户的解难纾困、减费让利各项工作。全面建立“连续贷+灵活贷”的工作机制，积极推广“无还本续贷”“随借随还”等贷款方式。截至目前，已为233笔个体工商户办理了无还本续贷，涉及贷款金额2.27亿元，惠及个体工商户199户。已发放个体工商户随借随还贷款8.59亿元，惠及个体工商户3920户。培育支持个体工商户6332户，发放贷款金额26.38亿元，有效支持个体工商户提质增效。
作者：绍兴恒信农商银行 王张荣 夏益萍